Le attività di market access fondano le proprie basi su una propedeutica profonda conoscenza e comprensione degli scenari di mercato e dei processi di acquisto, definendo in anticipo i fattori di successo. Negli ultimi anni i parametri di riferimento sono cambiati, oggi l’accesso al mercato è regolato da nuove logiche, non più riferite alle esigenze di un solo stakeholder ma con un raggio d’azione molto più ampio che prende in considerazione  il valore generato per pazienti, aziende e sistema sanitario in generale. Il focus unitario permetterà di apportare valore a tutta la filiera della salute, dalla ricerca e sviluppo delle tecnologie, alla prestazione per il paziente.

Avvalendoci della collaborazione del CERGAS Bocconi abbiamo sviluppato un servizio di consulenza dedicato allo sviluppo di strategie di Market Access.
L’attività,  prevede l’analisi del contesto e conseguentemente la definizione di una strategia organica che possa garantire la piena comprensione e valorizzazione della tecnologia oggetto del servizio, evidenziando i vantaggi competitivi della stessa, in termini di innovazione, prestazione, sostenibilità e outcome.
Il processo accompagnerà le aziende nell’acquisizione di tutti i requisiti previsti dall’attuale iter istituzionale e permetterà un’ analisi costi/benefici per dimostrare la validità di una tecnologia o soluzione e supporto informativo necessario per indirizzare i decision maker, politici e scientifici, regionali e nazionali.

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