E-LEARNING ACADEMY

Vendita di valore nel settore healthcare

Data

31/12/2024

Luogo

Aula Virtuale Zoom

Durata

In programmazione

Quota d'iscrizione

AZIENDE ASSOCIATE CDM: € 550 + IVA 22%
AZIENDE NON ASSOCIATE CDM: € 720 + IVA 22%

Il contesto

Studi Clinici, HTA, Modelli di Economia Sanitaria…ogni azienda del settore medicale investe tempo e risorse per produrre documentazione e informazioni di elevatissimo valore per i clienti; questo valore deve essere veicolato nei modi e nei tempi opportuni agli interlocutori interessati.

Il programma

Il corso si svolgerà in modalità online e affronterà i seguenti argomenti:

  • Il processo di vendita di valore: il valore per i nostri interlocutori
  • La presentazione di sé e dell’azienda come condizione per ottenere il permesso di dialogare con il cliente. Tecniche di apertura
  • La lettura dell’organizzazione del centro
  • Scoperta dei bisogni: un modello di intervista che permetta di sviluppare nel cliente la consapevolezza dei propri bisogni e la necessità di una soluzione
  • Il processo d’acquisto tra pubblico e privato: come valutare gli stili d’acquisto
  • Tecniche di presentazione efficace: come usarle per introdurre con la massima efficacia il nostro valore aggiunto
  • Gestione delle obiezioni: Le tecniche di chiusura presuntive, la gestione delle obiezioni con il metodo ARIA

Richiedi informazioni freccia_grande

Il corso ha lo scopo di fornire a persone che già svolgono attività commerciale, le competenze di vendita strategica e di comunicazione efficace necessarie per veicolare al meglio il valore prodotto in azienda (e nella comunità scientifica). Favorire l’acquisizione di un approccio di vendita di valore e di servizio come strumento di costruzione di un percorso di crescita insieme al cliente, che ne permetta la fidelizzazione nel tempo. Il corso è altamente esperienziale, le tematiche saranno sviluppate secondo una modalità di Business Simulation, in cui i partecipanti, suddivisi in team, saranno chiamati ad esercitarsi su una case history elaborata ad hoc per mettere in pratica i modelli condivisi.

Il corso è rivolto all’Area Manager, Sales Specialist, Technical Sales Specialist e a tutti coloro che hanno già delle competenze commerciali di base.

Non sono previste conoscenze preliminari.

La formazione sarà svolta da professionisti del marketing nel settore healthcare.

AZIENDE ASSOCIATE CONFINDUSTRIA DISPOSITIVI MEDICI:
€ 550,00 (IVA 22% Esclusa) a partecipante

AZIENDE NON ASSOCIATE CONFINDUSTRIA DISPOSITIVI MEDICI DEL SETTORE MEDICAL DEVICE:
€ 720,00 (IVA 22% Esclusa) a partecipante

Per maggiori informazioni scrivere a: formazione@confindustriadmservizi.it

MODALITÀ DI PAGAMENTO
Per i nostri corsi è richiesto il pagamento tramite bonifico bancario da effettuare al momento del ricevimento dell’iscrizione.

CANCELLAZIONE
È possibile recedere l’ordine di prenotazione entro 7 giorni dalla data del corso senza alcuna penalità, inviando comunicazione scritta all’indirizzo email: formazione@confindustriadmservizi.it. Decorso tale periodo la quota verrà trattenuta – o richiesta – nella sua interezza.

Vuoi saperne di più?

Richiedi informazioni

Perché scegliere noi

I numeri del 2022

+ 90

giornate di formazione specifica

+700

persone formate

8/10

indice medio di soddisfazione

RICHIEDI INFORMAZIONI

Se desideri avere maggiori informazioni compila il modulo sottostante



Acconsento al trattamento dei miei dati personali in conformità alle vigenti norme sulla privacy. Dichiaro di aver letto e accettato l’informativa sulla privacy.
Skip to content