Il Contesto
Studi Clinici, HTA, Modelli di Economia Sanitaria…ogni azienda del settore medicale investe tempo e risorse per produrre documentazione e informazioni di elevatissimo valore per i clienti; questo valore deve essere veicolato nei modi e nei tempi opportuni agli interlocutori interessati.
Il Programma
Il corso si svolgerà in modalità online il 6, 7 e 13 ottobre 2026 dalle ore 9:30 alle ore 13:00 e affronterà i seguenti argomenti:
- Il processo di vendita di valore: il valore per i nostri interlocutori
- La presentazione di sé e dell’azienda come condizione per ottenere il permesso di dialogare con il cliente. Tecniche di apertura
- La lettura dell’organizzazione del centro
- Scoperta dei bisogni: un modello di intervista che permetta di sviluppare nel cliente la consapevolezza dei propri bisogni e la necessità di una soluzione
- Il processo d’acquisto tra pubblico e privato: come valutare gli stili d’acquisto
- Tecniche di presentazione efficace: come usarle per introdurre con la massima efficacia il nostro valore aggiunto
- Gestione delle obiezioni: Le tecniche di chiusura presuntive, la gestione delle obiezioni con il metodo ARCA
Il corso è rivolto all’Area Manager, Sales Specialist, Technical Sales Specialist e a tutti coloro che hanno già delle competenze commerciali di base.
Non sono previste conoscenze preliminari.
La formazione sarà svolta da professionisti del marketing nel settore healthcare.
