Il Contesto
Il mondo del medicale è in veloce trasformazione e presenta livelli di complessità significativi. La capacità di un manager di guidare le proprie risorse concordando le attività e i KPI che progressivamente garantiscono il risultato diventa fondamentale. Inoltre, il ciclo commerciale è spesso assai lungo. Mantenere il giusto focus esige sia analisi della prestazione che continua comunicazione di obiettivi e feedback.
Il Programma
Il corso affronterà i seguenti argomenti:
- I parametri di analisi di una performance commerciale
- Il funnel con i parametri di attività da monitorare
- KPI e competenze sottostanti da sviluppare
- Il processo di coaching: comunicazione degli obiettivi e delle attese – affiancamento – feedback
Il corso è rivolto a Manager di vendita e di staff, Team Leader e in generale tutte le figure che hanno la responsabilità di coordinare persone.
Non sono previste conoscenze preliminari.
La formazione sarà svolta da professionisti che operano nello sviluppo delle risorse umane.
