Il Contesto
Il mercato pubblico rappresenta sempre più un’opportunità per le imprese rispetto al passato. I tempi di pagamento si sono ridotti, la trasparenza delle gare è aumentata e anche i costi effettivi di partecipazione alle gare sono diminuiti, grazie all’introduzione degli strumenti telematici di acquisizione ormai obbligatori per tutte le gare pubbliche ed alle novità normative progressivamente introdotte nell’ultimo decennio. Se i nuovi strumenti telematici e le nuove regole rappresentano una grande opportunità per chi li sa sfruttare, restano una barriera per chi non dispone delle competenze.
Il Programma
La formazione si svolgerà online nei giorni 11, 12, 18 e 20 novembre 2026, dalle ore 14:30 alle 18:00. La formazione sarà suddivisa in due moduli da due mezze giornate ciascuno. Il primo sarà di tipo teorico- strategico mentre il secondo modulo si soffermerà sugli strumenti operativi che possono essere utilizzati per partecipare alle gare pubbliche: MePA, SDAPA e Accordi quadro.
PRIMO MODULO
Prima parte: Partecipare con successo alle gare pubbliche
- Da che cosa dipende la probabilità di vincere una gara
- Le tipologie di gara: aperte, ristrette, competitive con negoziazione, negoziate senza bando, dialogo competitivo, negoziate, affidamenti diretti
- I requisiti di partecipazione alle gare: come ottenerli se l’Impresa ne è carente
- Il subappalto: come motivarlo, come evitarlo, quando non dovrebbe essere limitato
- Le specifiche tecniche di un appalto: che cosa è legittimo chiedere
- Il bando di gara: interpretarlo e capire quale sarà l’offerta vincente
- I mezzi per limitare il potere della stazione appaltante
- La piattaforma Consip per le gare telematiche
- Gli obblighi di utilizzo degli strumenti telematici da parte delle Pubbliche Amministrazioni
- Le novità sugli strumenti Consip portate dalla Legge di Bilancio 2020
- Le novità sugli appalti pubblici portate dal nuovo Codice D.Lgs. 36/2023
- La registrazione al Sistema Consip per partecipare alle gare
- Come cercare le gare di interesse sulla piattaforma Consip
- Come partecipare a una gara tramite la piattaforma Consip
Seconda Parte: L’Intelligenza Artificiale a supporto della partecipazione alle gare pubbliche
- L’art. 30 del Codice e l’uso dell’IA da parte degli Enti: che cosa prevede e perché non pone limiti all’uso da parte delle Imprese
- Il quadro normativo per le Imprese che usano l’IA: AI Act e GDPR
- I vantaggi per le Imprese nell’utilizzare l’IA: ridurre il rischio di errori e presidiare un perimetro maggiore di appalti
- Le attività in cui l’IA può affiancare l’Impresa: lettura di bandi e capitolati complessi, supporto alla redazione dell’offerta tecnica, controllo di coerenza con i criteri di valutazione, knowledge management dell’archivio offerte
- Le contromisure alle allucinazioni: definire un prompt efficace, vincolare le risposte ai documenti di gara, verificare le fonti, revisione umana
- Le attività in cui l’IA è possibile ma richiede strumenti mirati: la previsione e la ricerca di gare e affidamenti
- La scelta degli strumenti: conversazionali per analisi, verifica e redazione (Copilot, ChatGPT, Gemini, Claude), di ricerca web con citazione delle fonti (Perplexity), di ancoraggio ai documenti aziendali (NotebookLM), verticali specializzati sulle gare (AI.GOR)
- Attività critiche e rischi: riservatezza dei documenti, tutela di segreti industriali e strategie commerciali, controllo umano, governance interna dell’uso dell’IA
SECONDO MODULO
Prima parte: Gli strumenti Consip per affidamenti sotto soglia comunitaria
Il Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione – MePA
- I nuovi bandi MePA per Beni e Servizi
- Le nuove categorie di abilitazione
- La abilitazione ai nuovi bandi pubblicati ai sensi del nuovo Codice D.Lgs. 36/2023
- L’efficacia di abilitazioni e Catalogo attuali, alla data di esercizio della nuova piattaforma
- Che cosa si può vendere: la disciplina attraverso i Capitolati d’Oneri
- Valutare l’opportunità di partecipare: la ricerca delle categorie di interesse
- Attraversare rapidamente e senza errori la procedura di abilitazione
- Le responsabilità di Consip, degli Enti e delle Imprese
- I comportamenti delle Imprese che Consip può sanzionare
- Analizzare il Catalogo della concorrenza
- Inserire offerte nel Catalogo
- Cercare le gare di interesse (pubbliche o con invito)
- Evadere un Ordine Diretto
- Partecipare a una Gara
Seconda Parte: Gli strumenti Consip per gli affidamenti sopra soglia comunitaria
Il Sistema Dinamico di Acquisizione della Pubblica Amministrazione – SDAPA
- I nuovi bandi di abilitazione
- Le nuove categorie di abilitazione
- Come funziona lo SDAPA: il ruolo di Enti, Imprese e Consip
- Che cosa si può vendere e i vincoli nelle gare lanciate su SDAPA: la disciplina attraverso i Capitolati d’Oneri
- Attraversare rapidamente e senza errori la procedura di ammissione
- Le responsabilità di Consip, degli Enti e delle Imprese
- Cercare le gare a cui siamo invitati
- Partecipare a una gara
Convenzioni e Accordi Quadro multifornitore
- Convenzioni, Accordi Quadro, Sistema Dinamico di Acquisizione, Mercato Elettronico, Piattaforma per gare telematiche
- Differenze tra gli strumenti di acquisizione: merceologie, valore degli appalti, ruolo della Centrale di Committenza, autonomia degli Enti
- Come funzionano gli Accordi Quadro: il ruolo di Enti, Imprese e Consip
- Come si giunge alla sottoscrizione di un Accordo Quadro
- Le modalità con cui gli Enti scelgono il Fornitore in Accordo Quadro
- L’eventuale rilancio competitivo per migliorare prezzi, caratteristiche tecniche o negoziare ulteriori forniture
Il percorso formativo è rivolto alle aziende operanti nel settore dei Dispositivi Medici di qualsiasi dimensione e in particolare ad imprenditori e a coloro che operano all’interno degli Uffici Gare.
Non sono previste conoscenze preliminari
La formazione sarà svolta da professionisti in materia di appalti pubblici e strumenti di acquisto Consip.
