Il Contesto
Una delle costanti nella relazione con i clinici in ambito ospedaliero è la sempre minore disponibilità di tempo da dedicare all’informazione tecnico‑scientifica. Le tradizionali interazioni individuali, spesso rapide e svolte direttamente in corsia, stanno lasciando spazio a momenti strutturati in cui le strutture ospedaliere richiedono presentazioni brevi e mirate. In queste occasioni, più aziende, spesso in concorrenza tra loro, sono chiamate a illustrare in pochi minuti le proprie soluzioni.
In un contesto così competitivo, la capacità di essere persuasivi in tempi ridotti, rivolgendosi a un pubblico eterogeneo e mettendo in evidenza in modo chiaro i propri punti di forza rispetto ai concorrenti, diventa il principale fattore di successo.
Il Programma
Il corso si svolgerà in modalità online il 16 e 17 novembre 2026 dalle 14:30 alle 18:00 e affronterà i seguenti argomenti:
- Preparazione dell’hospital meeting in funzione delle caratteristiche degli interlocutori
- Individuazione degli argomenti chiave e loro declinazioni in messaggi rilevanti per gli specifici destinatari
- Il gioco delle parti se al meeting partecipano altri colleghi
- Tecniche di comunicazione persuasiva
- Il modello soluzione – caratteristiche – vantaggi – benefici
- Differenze ed accorgimenti se da remoto
Il corso è rivolto a informatori tecnico scientifici e account manager che devono presentare soluzioni al mondo ospedaliero.
Non sono previste conoscenze preliminari.
La formazione sarà svolta da professionisti operanti in ambito di leadership, coaching, intelligenza relazionale ed emotiva.
