Il Contesto
Negli ultimi anni, i vantaggi offerti dall’adozione di strumenti digitali di comunicazione, ha portato alla diffusione fra clinici e stakeholder della preferenza a svolgere a distanza tutta una serie di incontri con le funzioni commerciali e di marketing, per la condivisione del valore creato in azienda (studi clinici, strumenti di marketing, HTA,…).
Per aumentare o mantenere il proprio vantaggio competitivo, è dunque necessario aggiornare e sviluppare le proprie competenze di presentazione efficace anche in digitale, adattando il proprio comportamento alle peculiarità del canale digitale, per sfruttare appieno tutte le opportunità offerte dagli strumenti di comunicazione a distanza.
Il Programma
Il corso affronterà le seguenti tematiche:
- Specificità della Comunicazione digitale
- Analisi del contesto
- Strutturazione dei contenuti in funzione dell’obiettivo
- Organizzazione di tempi e setup
- Tecniche per l’avvio della presentazione
- Gestione della tensione di relazione in digitale
- Il linguaggio non verbale in digitale
- Lo stile di conduzione in funzione dell’obiettivo
- Uso dei supporti e delle domande per la gestione della curva dell’attenzione
- Gestione dell’interazione
- Tecniche di ascolto attivo
- Gestione delle obiezioni
- Gestione della chiusura e impegno all’azione dei partecipanti
Il corso è rivolto alle funzioni commerciali e di marketing, e tutti coloro che hanno la necessità di padroneggiare presentazioni di prodotti e servizi in modo efficace (Area Manager, Sales Specialist, Technical Specialist, Product manager, Product specialist, Field engineer,…).
Non sono previsti requisiti minimi.
La formazione sarà svolta da professionisti operanti in ambito di leadership, coaching, intelligenza relazionale ed emotiva.
